الريادة لاقتصاديات الأعمال
Volume 12, Numéro 1, Pages 117-134
2026-01-21
أثر استراتيجيات تنشيط المبيعات على السلوك الاستهلاكي تجاه سيارات فيات في الجزائر - دراسة ميدانية- The Impact Of Sales Promotion Strategies On Consumer Behavior Toward Fiat Cars In Algeria – "a Field Study"
الكاتب : نشاد عزالدين . بولصنام محمد . صكري ايوب .
الملخص
تستهدف هذه الدراسة معرفة وقياس مدى تأثير تنشيط المبيعات في قرار واختيار شراء سيارات علامة فيات الجزائر من قبل افراد المجتمع الجزائري وهل يوجد ارتباط بين تنشيط المبيعات في فيات الجزائر وقرار شراء منتجاتها، حيث استخدمت الاستبانة لجمع البيانات من عينة تتكون من 100فرد من ولايتي الجزائر والمدية وتم استخدام برنامج spss كأداة للتحليل البيانات وتوصلت الدراسة الي وجود علاقة طردية متوسطة، أي أنه كلما زادت عناصر تنشيط المبيعات في المؤسسة زادت قرارات الشراء لمنتجاتها بنفس النسبة، وهو ما يفسره مستوى معامل الارتباط بين تنشيط المبيعات وقرار الشراء والمقدربـ0.396. Abstract : This study aims to identify and measure the extent of the impact of sales promotion on the decision and choice of purchasing Fiat vehicles in Algeria by members of the Algerian society. It also seeks to determine whether there is a correlation between sales promotion activities by Fiat Algeria and the decision to purchase its products. A questionnaire was used to collect data from a sample of 100 individuals from the Algiers and Médéa provinces. The data was analysed using the SPSS software. The study found a moderate positive correlation, indicating that as sales promotion elements in the company increase, the purchase decisions for its products also increase proportionally. This is reflected in the correlation coefficient between sales promotion and purchase decision, which was measured at 0.396.
الكلمات المفتاحية
تنشيط المبيعات ; قرار الشراء ; فيات الجزائر ; سلوك المستهلك
مقالات مماثلة
خالدي عبد الكامل
.
قاسمي عمار
.
ص 163-177.
Lameche Hossem
.
pages 579-598.
