مجلة المنتدى للدراسات والابحاث الاقتصادية
Volume 9, Numéro 1, Pages 171-188
2025-06-01
ممارسات أنشطة التسويق الرمادي وأثرها على العلامة التجارية وأسعار المنتجات، دراسة تحليلية لشركات إلكترونية ودوائية رائدة
الكاتب : عبيد فريد زكريا .
الملخص
تهدف هذه الدراسة إلى توضيح ممارسات التسويق الرمادي وتأثيراتها على قيمة العلامة التجارية وتسعير المنتجات، مشيرا إلى الإستراتيجيات الفعّالة التي يمكن للشركات تبنيها لحماية قيمة علامتها التجارية والحفاظ على السعر التنافسي في ظل التحديات التي يفرضها التسويق الرمادي، مع التركيز على الشركات الإلكترونية والصيدلانية الرائدة، وتمحورت إشكالية البحث على كيفية تأثير ممارسات التسويق الرمادي على تصور العلامة التجارية وثقة المستهلك، مع تحليل إستراتيجيات التسعير التي تتبناها الشركات إستجابة لأنشطة السوق الرمادية، وإعتمدنا على المنهج الوصفي التحليلي، وتوصلت نتائج الدراسة إلى أن التسويق الرمادي يؤدي إلى تآكل ثقة المستهلك في العلامات التجارية و تآكل الأسعار، ولمواجهتها وجب تبنى الشركات الإلكترونية والصيدلانية الرائدة إستراتيجيات مثل تعزيز إتفاقيات الموزعين، وتحسين إجراءات مصادقة المنتجات، وزيادة وعي المستهلكين بمخاطر منتجات السوق الرمادية، وتضييق فجوات الأسعار بين الأسواق. This study aimed to shed light on gray marketing practices and their impacts on brand equity and product pricing, highlighting the effective strategies that companies can adopt to protect their brand value and maintain competitive pricing amidst the challenges posed by gray marketing. The focus was on leading electronic and pharmaceutical companies. The research problem centered on how gray marketing practices affect brand perception and consumer trust, along with an analysis of the pricing strategies implemented by companies in response to gray market activities. A descriptive-analytical approach was employed for this study. The results of the study revealed that gray marketing leads to a decline in consumer trust in brands and price erosion. To address these issues, leading electronic and pharmaceutical companies have adopted strategies such as strengthening distributor agreements, enhancing product authentication measures, increasing consumer awareness of the risks associated with gray market products, and narrowing price gaps between markets.
الكلمات المفتاحية
تسويق رمادي ; علامة تجارية ; أسعار منتجات ; شركات إلكترونية ; شركات دوائية
مقالات مماثلة
حساني عبد الكريم
.
ص 1-29.
طهار ناصر
.
فلاق محمد
.
ص 569-590.
عتيق عائشة
.
عتيق خديجة
.
حــــــــــايــــــد زهيـــــة
.
ص 57-87.
فلاحي محمد
.
بلكرشة رابح
.
ص 35-55.
