ALTRALANG Journal
Volume 8, Numéro 2, Pages 718-733
2026-10-31
Le Fos Au Service Des Industries Créatives : Les Stratégies De Communication Persuasive Des Start-ups Artistiques Algériennes Sur Le Marché Culturel Africain Et Européen Francophone. étude De Cas De La Start-up écologique « Artima Upcycling »
Auteurs : Tameur Ennouel .
Résumé
Dans le contexte actuel de diversification de l'économie algérienne, les Industries Créatives Numériques (ICN) s'imposent comme un vecteur majeur d'innovation et de rayonnement culturel. Pour les start-ups artistiques nationales, l'accès aux marchés transfrontaliers — africains et européens francophones — représente un levier de croissance stratégique mais complexe. Ce déploiement exige non seulement une excellence esthétique et technologique, mais surtout la maîtrise d'une communication managériale et commerciale hautement spécialisée. Cette recherche interroge le rôle du Français sur Objectifs Spécifiques (FOS) comme outil d'ingénierie linguistique et discursive au service de la communication persuasive de ces jeunes pousses. En nous appuyant sur le modèle des cercles concentriques de David Throsby (2008) et sur les théories de la rhétorique (l'émanation de l'éthos de confiance), nous analysons comment le FOS permet d'ajuster le discours entrepreneurial selon les exigences distinctes des marchés cibles : d'une part, un marché européen francophone rigoureusement normé, axé sur la preuve de l'éco-conception (Directive UE anti-greenwashing) ; d'autre part, un marché africain dynamique, centré sur l'impact social et l'ancrage identitaire. La dimension empirique de ce travail repose sur l'étude de cas de la start-up écologique algérienne « Artima Upcycling ». À l'intersection de l'artisanat d'art, du surcyclage et du numérique (technologie NFT), cette structure constitue un laboratoire d'analyse idéal pour observer l'hybridation des discours techniques, écologiques et artistiques. À travers une approche méthodologique qualitative combinant l'analyse de corpus du start up universitaire et les besoins langagiers. Cette étude démontre que le FOS ne se limite pas à un enseignement linguistique formel, mais agit comme un catalyseur du smart power entrepreneurial. ABSTRACT: In the current context of Algeria’s economic diversification, Digital Creative Industries (DCIs) are establishing themselves as a major driver of innovation and cultural influence. For national artistic start-ups, gaining access to cross-border markets — in Africa and French-speaking Europe — represents a strategic but complex growth lever. This expansion requires not only aesthetic and technological excellence but, above all, mastery of highly specialized managerial and commercial communication. This research looks into the role of French for Specific Purposes (FSP) as a tool for linguistic and discursive engineering that serves the persuasive communication of these young ventures. Drawing on David Throsby’s (2008) concentric circles model and rhetoric theories (especially the projection of credibility), we analyze how FSP helps adjust entrepreneurial discourse according to distinct requirements target markets: on one hand, a strictly regulated French-speaking European market focused on proof of eco-design (EU anti-greenwashing Directive); on the other hand, a dynamic African market centered on social impact and identity anchoring. The empirical aspect of this work is based on a case study of the Algerian eco-startup 'Artima Upcycling.' At the intersection of fine craftsmanship, upcycling, and digital technology (NFT), this company serves as an ideal lab for analyzing the blending of technical, ecological, and artistic discourses. Through a qualitative methodological approach combining digital corpus analysis and the study of language needs, this study shows that ESP is not limited to formal language teaching but acts as a catalyst for entrepreneurial smart power.
Mots clés
FSP - Artistic start-ups - Pitch Rhetoric - Upcycling - Smart power entrepreneurial. ; FOS- Start-up artistiques -Rhétorique du Pitch- Upcycling- Smart power entrepreneurial.
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