مجلة الإدارة والتنمية للبحوث والدراسات
Volume 15, Numéro 1, Pages 931-950
2026-06-01
توظيف القيمة المدركة كمدخل استراتيجي لزيادة مبيعات المؤسسات العالمية - دراسة حالة شركة Apple Inc -
الكاتب : صديقي شفيقة . بوجميل احمد .
الملخص
تهدف هذه الدراسة إلى معالجة إشكالية مساهمة القيمة المدركة كرافعة إستراتيجية لزيادة مبيعات المؤسسات العالمية. للوصول الى هذا الهدف الرئيسي ،إخترنا دراسة حالة الشركة العالمية Apple INC التي تعتبر الرائدة عالميا في مجال التكنولوجيا.و بعد حصر التأصيل النظري للقيمة المدركة ومعالجة إحصائيات المبيعات الصافية للحالة المختارة،توصلنا إلى عدّة نتائج أهمها: أولا، يرتكز التوجه البيعي لشركة Apple INC على القيمة المدركة قبل البيع و ليس على الأسعار.ثانيا، تبرزعبقرية Apple INC من خلال إحتجاز المستهلكين في نظام بيئي تكنولوجي متكامل يصعب استبداله. ثالثا، تركز شركة Apple INC على عدم بيع منتوجات مستقلة بل على بيع حلول متكاملة تجعل المستهلك يرى منافع منتوجات هذه الشركة أكثر من تضحيات استهلاكها. This study explores perceived value as a strategic lever to increase global company sales, using Apple, a world-leading technology company, as a case study. After reviewing the theory and analyzing its net sales data, we identified several key findings : First, Apple’s sales strategy is primarily based on perceived value before purchase rather than on pricing strategy. Second, Apple’s ingenuity lies in locking consumers into a hard-to-replace integratedecosystem. Third, the company focuses on selling integrated solutions rather than standalone products, so consumers see the benefits of its products as outweighing the sacrifices of their use.
الكلمات المفتاحية
القيمة المدركة ; نظام بيئي تكنولوجي متكامل ; شركة Apple INC ; Perceived Value ; Integrated Technological Ecosystem ; Apple Inc
مقالات مماثلة
بلوم نذير
.
العايب فوزية
.
طيار خليل
.
ص 593-607.
حمزاوي محمد
.
مسالتة صفيان
.
ص 584-601.
قادم عبد الحميد
.
ص 575-592.
صوار يوسف
.
ماحي كلتومة
.
عليلي أمين
.
ص 20-30.
