les cahiers du mecas
Volume 3, Numéro 1, Pages 24-40
2007-04-30
Auteurs : Iznasni Ali . Benhabib Abderrezzak .
La question portant sur le centre décisionnel d’achat et sa structure est capitale en comportement d’achat où l’objectif est de comprendre le manière dont l’individu ou le groupe prennent leurs décisions. Alors que certains achats n’impliquent qu’une seule personne ,d’autres sont rarement le fait d’individus isolés mais plutôt prises dans le cadre de la cellule familiale. La connaissance des habitudes d’achat familial implique l’identification des rôles respectifs de la mère, du père, des enfants, et cela, par catégorie de produits et aux différentes phases du processus d’achat. Ces questions sont essentielles pour les responsables marketing qui doivent adapter leur politique de produit, de prix, de communication et de distribution à leurs acheteur
comportement d’achat, consommateur, marketing
Tahar Lahrache
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Fares Khedache
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pages 335-353.
Makrof Mohamed
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pages 1193-1204.
Bessai M’hamed Toufik
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pages 115-137.