Beam Journal of Economic Studies
Volume 10, Numéro 1, Pages 270-285
2026-03-15
الترويج الصناعي كآلية لتوجيه السلوك الشرائي للمستهلك الصناعي في الأسواق الصناعية
الكاتب : حموزروقي أمال .
الملخص
تهدف هذه الدراسة إلى تحليل دور الترويج الصناعي كألية لتوجيه السلوك الشرائي للمستهلك الصناعي في الأسواق الصناعية، من خلال دراسة المفاهيم الأساسية للتسويق الصناعي والترويج، والعلاقة بين أدوات الترويج المختلفة ومراحل سلوك المشتري الصناعي. كما تسعى الدراسة إلى إبراز كيف يمكن للمؤسسات الصناعية استخدام الترويج كوسيلة استراتيجية للتأثير في قرارات الشراء وتحقيق أهدافها التسويقية. وقد توصلت الدراسة إلى أن الترويج الصناعي يمثل أداة فعالة في بناء العلاقات مع المستهلكين الصناعيين، إذ يسهم في تعزيز الثقة، ودعم قرارات الشراء، وتحقيق التواصل المستمر بين المنتج والمستهلك الصناعي. كما أكدت النتائج أن تطوير استراتيجيات ترويجية متكاملة قائمة على فهم السلوك الشرائي الصناعي يعد عاملا مهما في تحسين الأداء التسويقي للمؤسسات الصناعية This study aims to analyze the role of industrial promotion as a mechanism for directing the purchasing behavior of industrial consumers in industrial markets. It does so by examining the basic concepts of industrial marketing and promotion, as well as the relationship between various promotional tools and the stages of industrial buyer behavior. The study also seeks to highlight how industrial enterprises can use promotion as a strategic means to influence purchasing decisions and achieve their marketing objectives. The study concluded that industrial promotion is an effective tool for building relationships with industrial consumers, as it contributes to strengthening trust, supporting purchasing decisions, and ensuring continuous communication between the producer and the industrial consumer. The results also confirmed that developing integrated promotional strategies based on understanding industrial buying behavior is an important factor in improving the marketing performance of industrial enterprises.
الكلمات المفتاحية
ترويج صناعي. ; سلوك شرائي صناعي ; تسويق صناعي ; أسواق صناعية
مقالات مماثلة
تبوب يوسف
.
بن جروة حكيم
.
ص 81-94.
صدام ابراهيم محمدي فال
.
الركاد سعدبوه سيداتي
.
بيبي وليد
.
ص 679-694.
الغازي خديجة
.
حاجي كريمة
.
ص 631-650.
عطاالله لحسن
.
ص 157-179.
تويزة بلقاسم
.
ص 200-219.
