المعيار
Volume 16, Numéro 2, Pages 483-500
2025-12-01
تقنيات التفاوض في عقود الاستثمار الأجنبي المباشر The Techniques Of Negotiation In Foreign Direct Investment Contracts
الكاتب : صالح حمزة . دحماتي كمال .
الملخص
تتعلق عقود الاستثمار الأجنبي في غالب الأحيان بإنجاز مشاريع ضخمة تتميز بتعقيدات فنية ومالية وقانونية تستدعي مفاوضين وخبراء مختصين في إبرامها بطريقة واضحة وصياغة معانيها وألفاظها بدقة بما لا يدع مجال للتفسير والتأويل ونشوب نزاعات. ولا يكون ذلك إلا عن طريق التفاوض السليم بتبادل الآراء والمعلومات والاقتراحات خاصة في المرحلة الإعدادية والتمهيدية للتفاوض بتقديم كل المستندات والبيانات والإحاطة بكل جوانب ومجالات العقد، فهي المرحلة الأساسية والمصيرية في إبرام عقود الاستثمار الأجنبي التي تمهد لمرحلة تنفيذ العقد وتسهيل إجراءاته وما قد يواجهه من صعوبات وعقبات، وذلك بمعالجتها وإعادة التفاوض عليها من جديد لتعديل العقد وتسوية ما يثور من نزاع بين المتعاقدين ضمانا لاستمرارية العقد وتحقيق المصلحة المشتركة. Abstract: Foreign investment contracts typically involve complex, large-scale projects requiring expert negotiators to draft precise terms that prevent disputes. Effective negotiation – especially in the preparatory phase – is key, involving thorough review of all contract aspects. This critical stage enables smooth execution and establishes flexibility for renegotiation, ensuring contract continuity and mutual benefit.
الكلمات المفتاحية
التفاوض، شرط إعادة التفاوض، الاستراتيجيات والتكتيكات، الالتزامات التفاوضية ; Negotiation, renegotiation clause, strategies and tactics, negotiating obligations
مقالات مماثلة
بوناح عبدالنور
.
ص 180-212.
صالح حمزة
.
دحماني كمال
.
ص 407-427.
