Paradigmes
Volume 8, Numéro 4, Pages 297-307
2025-09-26
La Publicité Olfactive : Entre Séduction émotionnelle Et Stratégies D'influence
Auteurs : Kedri Besma .
Résumé
Cet article explore la relation intime et complexe entre la publicité et le parfum, en mettant en lumière la manière dont la communication publicitaire transforme une simple fragrance en un puissant vecteur d’illusion, de désir et d'identification sociale. À travers une approche psychosociale, il est montré que la publicité ne se limite pas à vendre une senteur, mais construit un imaginaire émotionnel destiné à influencer les comportements d'achat. Le marketing olfactif, en escamotant parfois la senteur au profit du désir, détourne la perception du consommateur pour le plonger dans une quête identitaire et affective façonnée par des récits publicitaires. L'analyse du processus de choix du client révèle que l'influence publicitaire agit de manière socio-cognitive, mobilisant souvenirs, émotions et normes sociales pour ancrer le parfum dans la mémoire collective. En s'appuyant sur des stratégies de tentation commerciale, la publicité crée un besoin émotionnel artificiel, érigeant le parfum en symbole de réussite personnelle et de reconnaissance sociale.
Mots clés
Publicité olfactive ; Marketing émotionnel ; Influence socio-cognitive ; Séduction commerciale ; Processus d’achat
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