التكامل الاقتصادي

Domestic Tourist Responsiveness To Price Promotions: The Moderating Role Of Age And Family Status

Auteurs : Hachemi Nadia . Hallil Amalou Waffa . Boudissa Jihan Sarah .

Résumé

Marketing efforts like price discounts are often used by travel agencies and tour operators to favor leisure tourists purchase decision, this study analyses the effects of responsiveness to Price promotions and overall attitude towards local tourism, on Algerian tourist visit intention. As previous studies suggested tourists’ behavior may vary according to sociodemographic differences, Age and family status are considered to be moderating variables in the two proposed main effects. This study is based on a questionnaire survey using a sample of 243 Algerian potential domestic tourists among social media tourism communities. The hypotheses were examined using partial least squares structural equation modelling (PLS-SEM 4). The results show that responsiveness to promotions and overall attitude towards domestic tourism positively influence the intention to visit. Age negatively moderates the relationship between overall attitude and the intention to visit, whilst family status positively reinforces the relationship. تُعدّ العروض الترويجية ولا سيما التخفيضات السعرية، من أهم أدوات تنشيط المبيعات التي تعتمدها وكالات السفر ومنظمو الرحلات للتأثير في سلوك المستهلك وتحفيزه على شراء الخدمات السياحية. وتهدف هذه الدراسة إلى تحليل أثر الاستجابة للتخفيضات السعرية والاتجاه العام نحو السياحة المحلية في تشكيل نية السياح الجزائريين لزيارة الوجهات السياحية المحلية، مع اختبار الدور المعدِّل لكل من العمر والحالة العائلية في هذه العلاقات، وذلك استنادًا إلى الأدبيات التي تؤكد اختلاف استجابات المستهلكين باختلاف خصائصهم السوسيو-ديموغرافية. اعتمدت الدراسة على استبيان شمل 243 سائحًا جزائريًا محتملاً، جرى استقطابهم من مجموعات رقمية متخصصة في السياحة عبر منصات التواصل الاجتماعي. وتم اختبار فرضيات الدراسة باستخدام نمذجة المعادلات الهيكلية وفق أسلوب المربعات الصغرى الجزئية (PLS-SEM 4). أظهرت النتائج وجود تأثير إيجابي ومعنوي لكل من الاستجابة للتخفيضات السعرية والاتجاه العام نحو السياحة المحلية في نية الزيارة، كما بينت أن العمر يضعف هذه العلاقة، في حين تعززها الحالة العائلية. كلمات مفتاحية: الاستجابة للعروض الترويجية السعرية، الاتجاه العام نحو السياحة المحلية، السياحة المحلية، العمر، الحالة العائلية

Mots clés

Responsiveness to special offers ; Overal attitue ; Domestic tourism ; Age ; Family status