مجلة الدراسات التسويقية وإدارة الأعمال

-المعارض التجارية كأداة مساعدة لاتخاذ قرار الشراء الصناعي- دراسة تطبيقية لبعض المؤسسات الصناعية بولاية سطيف-

Auteurs : بن ميهوب أمينة . كشاط عائشة .

Résumé

تهدف هذه الدراسة إلى التعرف على مدى مساهمة المعارض التجارية في ترشيد المعلومات المساندة لاتخاذ قرار المشتري الصناعية على مستوى عدد من المؤسسات الصناعية بسطيف، وتحقيقا لأهداف الدراسة تم اختيار مجموعة من المؤسسات الصناعية والتي كان عددها 37 مؤسسة بمدينة سطيف، في حين تم تطوير استبانة تشمل جميع متغيرات الدراسة والتي تم توجيهها الى المدراء بهذه المؤسسات، ومن خلال اجراء بعض الاساليب الاحصائية المناسبة تم تحليل النتائج واختبار الفرضيات، ومن أهم النتائج المتوصل إليها وجود علاقة ذات دلالة احصائية بين المعارض التجارية التي تعتبر وسيلة استراتيجية في المؤسسات الصناعية ومراحل اتخاذ القرار الشراء لهذه المؤسسات، وأخيرا توصلت الدراسة الى مجموعة من التوصيات ترتكز على ضرورة تبني هذه الأداة من قبل المؤسسات الصناعية لما لها دور فعال في ادارة علاقتها مع مورديها وكوسيلة تساهم في تسهيل عملية اتخاذ قرار الشراء خاصة في ظل تزايد شدة المنافسة في البيئة الصناعية. : The study aims to identify the contribution of trade fairs in the process of supporting information to take the industrial buyer’s decision at the level of a number of industrial institutions in Setif. To achieve the goals of the study, a group of industrial establishments was chosen, which were 37 in the city of Setif was selected, while a questionnaire was developed that includes all variables The study, which was directed to the managers of these companies, and through conducting some appropriate statistical methods, the results were analyzed and hypotheses tested, and one of the most important results is the presence of a statistically significant relationship between trade fairs that are a strategic tool in industrial companies and the stages of decision-making purchasing for these companies, and finally The study reached a set of recommendations based on the necessity of adopting this tool by industrial establishments because they have an effective role in managing their suppliers relationship and as a means that contributes to facilitating the decision-making process, especially in light of the increasing intensity of competition in the industrial environment.

Mots clés

معارض تجارية ; مشتري صناعي ; سلوك المشتري الصناعي ; قرار الشراء