Revue des reformes Economique et intégration dans l’économie mondiale

Le Merchandising Visuel Comme Signal De Prix : Construction Du Prix Attendu Et Mecanismes D’inference Cognitive En Point De Vente

Auteurs : Abbad Imane .

Résumé

Le merchandising visuel est généralement étudié à travers ses fonctions d’attractivité et de valorisation de l’offre. Son rôle dans la formation des anticipations de prix demeure moins exploré. Cette recherche examine comment les dispositifs de présentation contribuent à la construction d’un prix attendu avant la consultation de l’information tarifaire. Une démarche qualitative interprétativiste et abductive a été menée à partir d’observations non participantes et de huit focus groups réunissant cinquante-cinq consommatrices dans trois hypermarchés algériens. Les résultats montrent que certaines configurations de merchandising sont interprétées comme des signaux économiques et activent des heuristiques acquises par l’expérience. Celles-ci contribuent à former un prix attendu, ensuite mobilisé pour interpréter le prix affiché et évaluer la valeur de l’offre. La recherche repositionne ainsi le merchandising visuel comme un signal économique et met en évidence le rôle central du prix attendu.

Mots clés

merchandising visuel ; inférence de prix ; théorie du signal ; heuristiques cognitives. ; merchandising visuel ; inférence de prix ; théorie du signal ; heuristiques cognitives